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整合网络营销
    整合网络营销是根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重从各种网络营销方法中精心挑选组合而成的一种网络营销方式。
   整合网络营销是从一个汇集了各种网络营销方法、产品、服务的大超市,主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、邮件营销、论坛、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法。里面根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。
通过上面对整合营销和网络营销的理解,那么我们说整合网络营销的核心是什么?什么才能称为整合网络营销。

 

  总结为一句话:整合网络营销就是网络营销工作的系统化、体系化,整合网络营销的目标是为企业创造网络品牌价值,为实现企业整体经营目标而服务。那么怎么来理解这个体系化,我们从以下方面来认识:

 

  第一,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 谈企业营销战略,可能很多人都觉得太虚了,因为战略的概念满天飞,好像中小企业谈战略是纸上谈兵,说真的也的确是这样,中小企业谈的是吃饭、谈的是生存、谈的是快速发展,谈的是销售指标,谈的是生产进度,谈的是质量管理,谈营销的好象都比较少,更不用说从战略的高度来谈营销。那么我们在讨论企业整合网络营销的时候,我们就可以谈战略,呵呵,这个战略的核心就是企业的经营目标,比如你今年要完成销售1500万,比如你今年对企业品牌的经营目标,并为这个目标而制定的计划和为这个计划而选择和制定的策略。任何企业都有自己的经营目标,即便这个企业没有一套成型的营销计划但是也有自己的一套实施计划,而网络营销就是在为这个目标和实现这个计划而存在的,所以,网络营销不是孤立存在的,是在企业经营目标实现过程中经营体系的一个部分。

第二,网络营销的方式是多样化的。

  网络营销目前通过实践应用的方法就有超过近100种,而这么多的网络营销方法并不是适合任何一个行业、任何一个企业的任何一个阶段的营销方法,需要企业在多样化的营销方法中挖掘最优的组合来综合运用。

 

  第三,企业不同发展阶段的网络营销需求是变化的 企业发展是随着企业的规模和经营方向而变化的,企业的经营目标也是动态的,同时网络营销方法是随着时代的发展,实践的发展而发展的,那么企业在不同的经营时期对网络营销目标和网络营销方法的选择是变化的。

第四,网络营销环境是动态的

  网络营销环境包括内部环境和外部环境,企业网络营销策略随着外部环境或内部环境的变化而需要调整,最简单的例子就是阿里巴巴平台在推出关键此竞价的时候,一些企业随着这个外部的营销环境的变化,及时调整本企业的网络营销策略,一举成名,取得良好的营销效果,实现了企业的经营目标。

第五,网络营销的效果是多种形式表现

  网络营销并不单指的网站推广,也并不但是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。
 

实施整合网络营销的方法

第一、认识清楚几个整合

  1、 网络营销和企业整体经营目标的整合,也就是网络营销和传统营销计划的整合;

 

  2、 企业资源的内部整合,网络营销工作不是独立的个人行为,是企业级的营销行为,需要公司内部各种资源的配合服务。

 

  3、 企业外部资源的整合,网络营销不但是网上推广的事情和网上营销的事情,还包括在外部环境发生变化的时候的应急处理,比如网络危机的处理,需要企业整合外部资源制定相应的网络营销应对策略。

 

  4、 网络营销方法的整合,纵有方法上百,终需要企业根据企业实际目标需求来进行综合选择和综合运用。

 

  5、 评价手段的整合,网络营销产生的效果并非只有线上可以评价,比如网站点击等,还需要有线下的各种评价手段进行评价。

第二、 为自己的企业制定整合网络营销计划

  1、 以客户目标需求为核心确立网络营销目标

 

  2、 制定为实现这个目标而做的计划

 

  3、 为你的计划选择网络营销方法做出决策

 

  4、 对营销的实施实行全程监控

 

  5、 为你的营销过程制作详尽的信息统计表(数据库)

 

  6、 为你的营销进行评价和回馈

 

  7、 别忘记网络营销的整合之一是和传统营销的整合,所以两者不要脱节过完全断裂。

第三、 整合网络营销案例分析(略)

  --------想通过一篇文字来阐述自己所理解的整合营销看来是件非常困难的是事情。

整合营销的操作步骤

整合营销第一步:产品调研

 

  整合营销第二步:用户调研

 

  整合营销第三步:平台调研

 

  整合营销第四步:推广主题策划

 

  整合营销第五步:任务分配与执行

 

  整合营销第六步:监控与总结

 

  整合营销第七步:客户回访与维护

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